根据 2025 年 1 月至 3 月的公开数据及行业分析，小米汽车在全国城市销量排名中呈现出 “南方市场主导、新一线城市突围” 的特点。以下是基于交强险上险量、地方政策及市场策略的综合分析：
一、销量排名及区域特征
1. 头部城市：杭州、深圳、上海稳居前三
- 杭州：连续两个月蝉联销量冠军（1 月 2252 辆，2 月 1759 辆），占全国总销量的 10%-12%。其优势源于：
- 政策支持：杭州对新能源车置换补贴最高 1.5 万元，叠加小米官方补贴后，SU7 标准版实际售价可低至 17.8 万元。
- 充电设施：杭州快充桩占比 42%，超充站覆盖主城区，用户补能便捷。
- 消费偏好：长三角地区对科技产品接受度高，小米生态用户基数庞大。
- 深圳：2 月销量 1362 辆，首次超越上海。深圳作为小米汽车的 “大本营”，享受地方补贴（置换补贴 1.1 万元）和产能优先交付的优势。此外，深圳充电桩密度全球第一（车桩比 1:0.8），为销量提供保障。
- 上海：1 月销量 1265 辆，2 月 1334 辆，排名第三。尽管上海取消了增程式车型的绿牌政策，但小米 SU7 纯电版凭借 “高配低价” 策略（21.59 万起），仍吸引大量年轻消费者。
2. 新一线城市：成都、武汉、广州紧随其后
- 成都：2 月销量 1216 辆，排名第四。成都对新能源车的置换补贴为 1.2 万元，且小米在当地商超展厅密集布局，推动销量增长。
- 武汉：1 月销量 1317 辆，2 月 1070 辆，排名第六。武汉的新能源渗透率达 60%，小米通过 “限时免息 + 地方补贴” 组合拳（如首付 5%、两年免息）刺激消费。
- 广州：1 月销量 1219 辆，2 月 1158 辆，排名第五。广汽 AION S 虽以 3732 辆领跑广州市场，但小米 SU7 凭借性价比（21.59 万起）和智能生态（与米家设备互联），仍在新能源细分市场占据一席之地。
3. 北方城市：北京、郑州表现相对疲软
- 北京：1 月销量 1248 辆，2 月 826 辆，排名第十。北京消费者更偏好高端品牌（如特斯拉、理想），且小米在京门店数量较少（仅 12 家），导致销量不及预期。
- 郑州：1 月销量 1164 辆，2 月 934 辆，排名第七。郑州作为中部交通枢纽，小米通过 “工厂直供 + 区域团购” 模式（如 2 月推出 “郑州专属 5000 元优惠”），在价格敏感型市场表现尚可。
二、影响销量的核心因素
1. 地方政策与补贴
- 中央政策：2025 年新能源车报废补贴最高 2 万元，置换补贴分档（如 20 万元以上车型补贴 1.5 万元）。
- 地方差异：
- 南宁：以旧换新补贴 1.5 万元，叠加小米官方补贴后，SU7 标准版实际售价可低至 17.8 万元。
- 深圳：地方补贴 1.1 万元，且充电桩密度全国第一，用户补能便捷。
- 上海：取消增程式绿牌，但纯电车型享受免费沪牌，吸引大量用户。
2. 充电基础设施
- 深圳、杭州、上海：充电桩密度高（深圳 12.3 万根，杭州快充桩占比 42%），用户补能焦虑低，直接促进销量。
- 北方城市：北京五环外充电桩覆盖率不足 50%，且冬季续航衰减问题突出，导致小米在北方市场增长乏力。
3. 市场竞争与品牌策略
- 特斯拉 Model Y：在北京、上海等一线城市仍占据销量榜首，但小米 SU7 通过 “高配低价”（如 Max 版 29.99 万，对标 Model Y 32.99 万）和智能生态（澎湃 OS 跨端互联）实现差异化竞争。
- 比亚迪：凭借全产业链优势和价格下沉策略（如秦 PLUS DM-i 9.98 万起），在二三线城市挤压小米市场份额。
- 小米营销策略：
- 线上预售：27 分钟大定破 5 万台，通过 “F 码限购” 制造稀缺性。
- 线下体验：在核心商圈设立 1000 家商超展厅，覆盖 90% 的新一线城市。
三、未来趋势与挑战
1. 销量增长动力
- 产能提升：小米汽车二期工厂预计 2025 年 6 月投产，年产能提升至 15 万辆，缓解交付压力。
- 新车型布局：6 月将推出中型 SUV 小米 YU7，定位 20-25 万元，对标特斯拉 Model Y，进一步扩大市场覆盖。
2. 潜在风险
- 供应链波动：电池原材料价格上涨可能导致成本压力，影响终端售价。
- 政策退坡：2025 年新能源车购置税减免政策到期，若未延续，可能抑制需求。
- 竞争加剧：华为智选车、蔚来 ET5 等竞品陆续上市，市场份额争夺白热化。
四、总结与建议
1. 城市销量预测（2025 年 Q1-Q4）
- Q1：杭州、深圳、上海、成都、广州为前五。
- Q2-Q4：随着产能释放和新车型上市，武汉、南京、苏州等新一线城市有望进入前十，北方城市（如北京、郑州）排名可能进一步下滑。
2. 购车建议
- 南方用户：优先选择杭州、深圳等政策支持力度大、充电设施完善的城市，可享受最高 3.5 万元补贴。
- 北方用户：关注小米 SU7 的冬季续航优化（如热泵空调），并选择北京、郑州等门店密集城市，以便售后维护。
如需获取实时数据，可关注小米汽车官方公众号或乘联会月度报告。