截至 2025 年 4 月，小米汽车在福州的销售已进入快速发展阶段，覆盖车型、渠道布局、政策支持等多方面呈现出显著特点。以下是具体分析：
一、核心车型与市场表现
- 小米 SU7 Ultra
作为小米汽车的旗舰车型，SU7 Ultra 于 2025 年 2 月 27 日正式上市，标准版指导价 52.99 万元，纽北限量版 81.49 万元。该车型搭载三电机四驱系统，零百加速 1.98 秒，续航超 800km，并配备宁德时代第二代麒麟电池。截至 3 月 2 日，SU7 Ultra 订单大定突破 19000 台，锁单破 10000 台，提前完成年销量目标。在福州市场，SU7 Ultra 凭借赛道级性能和智能生态，吸引了大量高端用户，尤其在 30 万以上价格区间表现亮眼。
- 小米 MX11
2025 年 4 月 18 日，小米首款 SUV 车型 MX11 在上海车展亮相，预售价 24.99 万 - 32.99 万元，直接对标特斯拉 Model Y。MX11 采用溜背式轿跑设计，风阻系数 0.23Cd，搭载双电机四驱系统，零百加速 3.2 秒，CLTC 续航 800km。作为新车型，MX11 在福州的预订热度较高，日均关注度达 38746 次，预计将在 5 月开启交付。
- 小米 SU7 标准版
标准版 SU7（2024 款）在福州持续热销，价格区间 21.59 万 - 29.99 万元，覆盖中高端市场。2025 年 1 月，SU7 以 272 辆的销量位居福州 20-30 万价格区间榜首，超过雅阁、途观 L 等传统燃油车。
二、销售网络与服务体系
- 线下网点布局
福州已建成 “体验店 + 交付中心 + 售后服务” 的立体网络：
- 小米之家台江万象城体验店：位于台江区西环中路，提供实车展示和试驾服务。
- 闽侯青口交付中心：位于闽侯县青口镇，负责车辆交付和仓储。
- 仓山销售服务中心：仓山区齐安路 767 号，总面积近 5000 平米，集销售、售后、用户体验于一体，是福州首家 2S 门店。
- 售后网络：仓山服务中心提供维修、保养服务，其他售后网点正在扩展中，如台江区五一中路闽东大厦设有授权维修点。
- 线上销售渠道
用户可通过小米汽车 App、天猫旗舰店进行线上预约试驾和下单，支持 “线上选车、线下交付” 的全流程服务。2025 年 4 月，小米汽车天猫旗舰店同步首发 SU7 Ultra，开售 2 小时大定突破 10000 台。
三、政策支持与市场竞争
- 地方政策红利
- 以旧换新补贴：福州市 2025 年政策规定，报废旧车并购买新能源车最高补贴 2 万元，置换新能源车补贴 1.5 万元。
- 充电设施：福州已建成 1000 多个充电桩，覆盖仓山、鼓楼、晋安等区域，如仓山区齐安路 756 号财贸服装城充电站提供 7 个快充桩。
- 市场竞争格局
- 高端市场：SU7 Ultra 面临比亚迪仰望 U7（4 月 15 日福州上市，主打百万级豪华）的竞争，但凭借性价比和品牌认知度，仍占据优势。
- 主流市场：MX11 与特斯拉 Model Y、智己 LS6 等竞品争夺 25 万级用户，其双电机版加速性能和激光雷达配置更具竞争力。
- 传统燃油车：SU7 标准版在 20-30 万区间挤压雅阁、凯美瑞等车型的市场份额，1 月销量数据已印证这一趋势。
四、用户权益与购车建议
- 4 月限时优惠
- SU7 Ultra：赠送价值 9 万元的碳纤维部件、五年基础保养、终身免费智驾功能。
- SU7 标准版：置换补贴 1.5 万元，分期补贴最高 2.5 万元，赠送 Nappa 真皮座椅和智驾增强功能。
- MX11：预订用户可享优先交付权益，叠加地方补贴后实际购车成本可降低 3 万 - 5 万元。
- 售后服务
- 质保政策：整车质保 5 年 / 10 万公里，关键零部件 8 年 / 16 万公里，三电系统终身质保。
- 充电支持：小米 SU7 支持 800V 高压快充，10 分钟补能 250km，福州多个充电站提供适配充电桩。
- 用户评价
福州用户对 SU7 的外观设计、车机流畅度和品牌认可度较高，但也提到内饰塑料感、后排空间不足等问题。部分用户表示，小米的品牌下沉优势（如米家生态）吸引了对汽车行业了解较少的消费者。
五、未来展望
小米汽车计划 2025 年在福州新增 2-3 家体验店，并加速充电桩布局。随着 MX11 的交付和 SU7 产能提升，预计全年销量将突破 35 万台。此外，小米正与福州本地企业合作，探索换电模式和电池回收服务，进一步完善生态闭环。
购车建议：
- 高端用户：优先选择 SU7 Ultra，享受赛道级性能和终身智驾权益。
- 家庭用户：MX11 的空间和续航更适合日常使用，叠加补贴后性价比突出。
- 预算有限：SU7 标准版 21.59 万元起，适合首次购车或城市通勤。
建议通过小米汽车 App 预约试驾，并关注地方补贴政策，以获得最优购车方案。
