截至 2025 年 4 月，小米汽车的大定活动主要集中在旗舰车型SU7 Ultra上，其市场表现和用户反馈已成为行业焦点。以下是基于最新信息的详细分析：
一、小米 SU7 Ultra 大定核心信息
1. 大定订单与市场表现
- 订单数据：自 2025 年 2 月 27 日发布以来，小米 SU7 Ultra 的大定订单在2 小时内突破 1 万台，截至 3 月 3 日已超过1.9 万台，远超雷军设定的 “全年 1 万台” 目标。这一成绩不仅刷新了国产高端电动车的销售纪录，也证明了小米在 50 万元以上市场的竞争力。
- 用户画像：购车用户中30-35 岁男性占比 75%，50%-60% 为 BBA（宝马 5 系、奥迪 A6L、奔驰 E 级）车主增换购，38% 为科技从业者。这一群体对性能、智能科技和品牌溢价敏感，小米精准抓住了 “科技新贵” 的需求。
2. 大定政策与权益
- 定金规则：
- 普通大定：支付2 万元定金，7 天内可无理由退款，7 天后自动锁单（配置不可更改，定金不退）。
- 优先购车定单：支付4 万元定金，即锁定配置并享受优先交付权，定金不可退。
- 权益详情：
- 限时免费权益（截至 2025 年 4 月 30 日）：价值 9 万元的碳纤维套件（15 件碳纤维部件 + 碳纤维尾翼）、Xiaomi HAD 端到端智驾终身免费使用权、五年基础保养等。
- 长期权益：全系标配Nappa 真皮座椅、Xiaomi Pilot 智能驾驶功能终身免费，以及道路救援、电池质保等。
3. 产品竞争力与定价策略
- 性能参数：
- 三电机系统综合功率1138kW（1548 马力），零百加速1.98 秒，最高时速350km/h，续航630km（CLTC），搭载宁德时代麒麟 Ⅱ 赛道电池，支持 800V 高压快充（10%-80% 电量仅需 7.5 分钟）。
- 定价策略：
- 标准版52.99 万元，较预售价81.49 万元直降 28.5 万元，通过 “高开低走” 策略制造 “性价比暴击”，对标保时捷 Taycan Turbo S（售价约 180 万元）和特斯拉 Model S Plaid（约 100 万元）。
二、其他车型大定动态
1. 小米 SU7（2024 款）
- 大定政策：2025 年 4 月购车需支付5000 元定金，可享受价值 8000 元的Nappa 真皮座椅和Xiaomi Pilot 增强智驾功能终身免费，但此前赠送的智能冰箱、音响等权益已取消。
- 市场表现：2025 年 3 月销量29244 辆，位列纯电动车销量第 5 位，累计交付超 18 万台，产能利用率达 160%。
2. 小米 YU7（中大型纯电 SUV）
- 定位与上市时间：预计 2025 年 6-7 月上市，售价30 万 - 40 万元，主打轿跑 SUV 设计、环形投影屏和激光雷达，提供单电机（续航 675km）和双电机（续航 770km）版本。
- 大定计划：目前尚未公布具体大定政策，但参考 SU7 Ultra 的策略，可能采用 “可退定金 + 限时权益” 模式，以吸引增换购用户。
3. 小米 MX11（对标 Model Y 的纯电 SUV）
- 进展：计划 2025 年早春发布，搭载双电机与后轮转向系统，售价高于 SU7 约 3 万 - 5 万元。目前处于测试阶段，大定信息尚未披露。
三、北京地区购车优惠与大定活动
- 地方补贴：北京经开区曾在 2025 年 2 月推出汽车消费券，最高可享1.5 万元置换补贴，但活动已结束。当前优惠以小米官方政策为主。
- 现车与交付：SU7 Ultra 部分配置有少量现车，支付 4 万元优先定单可提前交付；普通订单交付周期约4-6 个月。
四、行业趋势与小米策略
1. 大定模式的行业影响
- 预售策略升级：小米通过 “可退大定 + 限时权益” 重新定义行业规则，既规避法律风险，又利用 “损失厌恶心理” 刺激订单。例如，SU7 Ultra 的 7 天犹豫期和优先定单机制，与极氪、蔚来等品牌的 “小定 + 大定” 模式形成差异化竞争。
- 数据真实性争议：部分媒体质疑大定数据包含 “可退订单”，但小米官方强调锁单量（如 SU7 锁单超 7.5 万台）和交付能力（2025 年规划产能 30 万辆），以缓解市场对 “虚增订单” 的担忧。
2. 小米的高端化战略
- 技术壁垒构建：SU7 Ultra 的三电机系统、800V 超充和碳纤维轻量化技术，被认为至少领先行业 5 年，为后续车型（如 MX11、N3 增程式 SUV）奠定技术基础。
- 生态协同：通过 HyperOS 系统实现 “人车家全生态”，手机与汽车的互联功能（如无感解锁、智能家居控制）成为吸引小米用户的关键。
五、用户行动建议
- 关注官方动态：小米汽车大定权益可能随市场调整，建议通过小米汽车 App或线下门店获取实时信息。
- 对比车型差异：SU7 Ultra 适合追求极致性能的用户，而 YU7 和 MX11 更侧重家庭实用性，需根据需求选择。
- 利用地方政策：北京等限购城市用户可关注置换补贴、充电优惠等政策，降低购车成本。
总结
2025 年小米汽车的大定活动以 SU7 Ultra 为核心，凭借 “性能平权” 和 “价格颠覆” 策略，成功打开 50 万元以上高端市场。未来，随着 YU7、MX11 等车型的上市，小米将进一步完善产品线，通过 “技术 + 生态” 双轮驱动，巩固其在新能源汽车领域的地位。消费者需结合自身需求和政策变化，理性参与大定，同时关注官方信息以获取最优权益。