2025 年外贸主管的工作主要包括以下几个方面：
业务管理与执行
- 制定销售策略与计划：依据公司整体销售目标，制定外贸部门的销售策略、指标分解及实施计划，并根据市场变化适时调整，确保部门销售任务完成。
- 客户开发与维护：通过国际电子商务平台、展会、社交媒体等多种渠道拓展海外市场，开发潜在客户；负责现有客户的维护，处理订单、合同洽谈、客户接待等工作，管理客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
- 订单管理：主导重点客户订单操作，督促下属按规定处理客户订单，跟踪订单执行过程，确保按时按质交付，处理订单相关的商务事宜，包括单据制作、审核，以及与货物运输、通关相关工作。
- 市场调研与分析：定期收集和分析公司产品行业领域的市场信息、行业动态，了解竞争对手情况，为公司业务决策提供支持，包括市场调研、产品定位、销售渠道选择等。
团队管理与建设
- 组建与管理团队：组建外贸业务团队，优化团队结构，负责团队成员的评估、考核、培训、奖惩等工作，提升团队绩效。
- 提供业务指导：作为业务员的指导者和协调者，提供业务培训，解答业务员问题，在谈判大客户时进行把关，提升团队业务能力。
- 促进团队协作：组织开展团队建设活动，营造积极向上的团队氛围，促进团队成员之间的协作与沟通，提高工作效率和执行力。
跨部门协调与沟通
- 协调内部资源：协调生产、品管、财务、仓库、售后等部门，解决跨部门沟通问题，确保供应链顺畅，保障订单的顺利生产和交付。
- 反馈市场信息：将市场反馈的信息及时传达给相关部门，参与产品改进和新产品的市场定位，推动公司产品不断优化和创新。
风险控制与合规管理
- 识别与防范风险：在业务过程中识别潜在风险，如市场风险、信用风险、政策风险等，采取预防措施，遇到问题时及时处理并上报。
- 确保合规运营：确保所有外贸活动遵循国际贸易规则和当地法律法规，避免出现违规行为导致的法律风险。