2025 年外贸订单不好做，主要有以下几方面原因：
- 国际市场需求变动
- 欧美市场需求收缩：欧美经济增长乏力，欧洲在能源方面长期面临较大压力，德国甚至出现负增长，美国加息导致长期国债利率大幅上升，欧美加息打压通胀的同时也抑制了经济的增长，使得欧美市场需求收缩，订单减少。
- 全球消费降级趋势：全球经济增长放缓，消费者消费能力下降，消费变得更加谨慎，对商品的需求减少，尤其是对非必需消费品的需求下降明显，这导致外贸订单的规模和数量受到影响。
- 贸易保护主义抬头
- 美国政策不确定性：特朗普当选美国总统后，宣扬 “中国威胁论”，可能会对全部国家、全部进口商品征收 10%-20% 的关税，甚至喊出将对中国商品征税 60% 的口号，激进的贸易保护主义将加剧中美 “脱钩”，使中国对美出口面临更大的不确定性和成本压力。
- 欧盟贸易调查增加：欧盟对中国出口优势产品发动的反倾销和反补贴调查持续上升，认为中国部分出口优势产品存在政府补贴，这增加了中国企业出口的难度和成本，削弱了中国产品在欧盟市场的竞争力。
- 市场竞争日益激烈
- 同行内卷严重：中国外贸进入存量时代，企业数量众多，产能过剩，同行之间竞争激烈。为了获取订单，企业往往采取低价策略，导致价格内卷，利润空间被压缩，同时也容易引发贸易摩擦。
- 新兴国家竞争：东南亚、印度等新兴国家制造业迅速发展，凭借其较低的劳动力成本和土地成本等优势，吸引了大量外资和产业转移，在劳动密集型产品领域对中国形成了强有力的竞争，抢占了部分国际市场份额。
- 供应链与物流问题
- 产业链供应链波动：跨国公司主导的全球产业链供应链面临调整，倾向于短链收缩，美企倾向于往墨西哥甚至拉美收缩，欧企会转到印度和中东地区，导致中国部分产业的订单流失，产业链供应链的稳定性受到影响。
- 物流成本上升：巴以冲突引发的红海危机，导致正常的商船通行受阻，有些商船不得不绕行好望角，运输时间至少增加半个月，增加了运输成本，也影响了货物的及时交付，使得外贸企业的运营成本上升，竞争力下降。
- 获客难度增大
- 流量成本上升：B2B 网站等传统获客渠道的年费、广告费、排位费等不断上涨，而这些平台的流量有限，僧多粥少，外贸企业获取客户的成本不断攀升，获客难度增大。
- 客户需求多样：外贸订单越来越碎片化，小 B 客户崛起，大客户时代不复返。小 B 客户对产品的个性化需求较多，订单金额小、要求高、成单周期长，这对企业的服务能力和灵活性提出了更高的要求，增加了企业的运营成本和难度。