2025 年外贸公司开单情况存在一定的机遇与挑战，整体形势较为复杂，不能简单地用好或不好来评判。以下是具体分析：
机遇方面
- 市场需求增长：据中国制造网数据，2025 年春节复工以来，其商机同比大涨 49%。欧洲、大洋洲和南美洲市场商机同比分别上升了 69.8%、55.7% 和 40%，位列区域增长增速前三。东南亚、非洲、北美等市场也保持高速增长。不同市场的不同行业均有亮点，如欧洲市场的制造加工机械、医药卫生等行业，大洋洲的运动健身和休闲娱乐等行业，南美市场的交通运输、家具等行业商机增速显著。
- 政策支持助力：从中央到地方都在出台政策助力外贸企业。2025 年全国外贸工作会议提出要全力以赴稳定外贸增长，全国海关工作会议明确着力促进外贸稳量提质，推进存量增量政策叠加发力。各地也有相应举措，如北京海关发布《促进外贸稳量提质服务首都高质量发展若干措施》，四川出台稳外贸 “新八条”。山东省商务厅等部门推出多项政策举措，携手企业到中东欧、非洲、中东等地区精准对接境外资源，带领企业出海拓市场，并计划推动超过 1 万家企业到海外增订单、稳份额。
- 线上平台发展：电子商务的发展为外贸公司提供了更广阔的平台。像中国制造网等线上平台通过多种活动和推广方式助力外贸企业拓展市场。2025 年 MIC 国际站将与海外 50 多家商会合作，开展数百场展会及商务采洽活动，还将举办 “2025 超级出海季” 等活动，通过全渠道、多维度的联动推广机制，运用 “线上”+“线下” 多种引流形式，全力拓展流量，促成商机达成。
挑战方面
- 外部环境复杂：当前外部环境复杂，不确定、不稳定因素增多，地缘政治、单边主义和保护主义影响上升。例如，特朗普 2.0 时代可能带来的贸易保护主义政策，若其竞选承诺落地，对全部国家、全部进口商品征收 10%-20% 的关税，甚至对中国商品征税 60%，将加剧中美 “脱钩”，给外贸公司带来不利影响。
- 市场竞争激烈：中国外贸进入存量时代，内卷严重。一方面是价格内卷，由于产能过剩，同行之间恶性竞争，互相拉踩，导致商品价格下降，利润空间压缩。另一方面是获客内卷，B2B 网站等公域流量获取成本不断攀升，客户面对众多供应商进行比价，外贸公司获客难度加大。同时，印度等国生产的 “平替” 产品也在抢占市场份额。
- 订单趋势变化：外贸订单越来越碎片化，成交金额越来越小，大客户开发越来越难，小 B 客户崛起。大客户订单要求高、成单周期长、账期要求长、交货期严格、量大压价，且开发难度大。而小 B 客户虽然数量众多，但需求更加多样化和个性化，对产品组合、响应速度和服务质量要求较高，外贸公司需要调整策略以适应这种变化。