2025 年工厂外贸生活呈现出机遇与挑战并存的态势，具体如下：
机遇方面
- 政策支持：2025 年我国将进一步加大稳外贸政策力度，在财政、金融、营商环境等多方面强化对外贸企业支持。同时，自主开放、单边开放会有序推进，自由贸易试验区也将进一步提质增效，服务贸易、绿色贸易、数字贸易等新兴贸易领域都有较大发展空间。海关总署也将认真落实促进外贸稳定增长若干措施，深化税政研究、推动完善税收政策等，帮助企业扩大出口、稳住市场份额。
- 新兴市场开拓：传统欧美市场购买乏力，但东南亚、拉美、中东等新兴市场崛起，“一带一路” 共建国家出口形势良好。这些地区工业基础较为薄弱，经济增速较快或依靠资源较为富裕，消费潜力巨大，政策相对友好。许多企业也在积极布局新兴市场，如苏豪创科集团在巩固传统欧美市场的同时，加大 “一带一路” 沿线布局，重点瞄准中亚、非洲、南美洲等新兴市场。
- 展会及平台助力：中国制造网等平台全年将与海外 50 多家商会合作，开展数百场展会及商务采洽活动，还将加大对新兴市场高增长行业的线下推广力度，并通过 “特展”“超级出海季” 等活动，运用 “线上”+“线下” 多种引流形式，全力拓展流量，促成商机达成。这为工厂提供了更多展示产品和获取订单的机会。
- 新业态发展：跨境电商、海外仓、市场采购贸易等新业态近年来蓬勃发展。2024 年前三季度，中国跨境电商进出口 1.88 万亿元，同比增长 11.5%。海外仓功能正逐步从单一仓储向综合服务转变，可为出海企业提供展览、售后、维修等多重服务。越来越多企业选择通过跨境电商 “出海”，加快培育外贸新动能。
- 技术创新推动：企业通过推动产品的创新迭代升级，提升产品科技附加值与核心竞争力，以适应市场需求。如南京朗驰集团机电有限公司不断推动产品的创新迭代升级，致力于为制造业企业提供智能制造解决方案等；苏豪创科集团注重品牌驱动和技术赋能，提升五金工具出口产品的科技附加值。同时，AI 技术也在外贸领域得到应用，如焦点科技的 AI 麦可，实现了 AI 技术在外贸 B2B 领域的综合应用，未来还将持续优化服务体系，助力中国外贸行业高质量发展。
挑战方面
- 竞争激烈：中国外贸进入存量时代，光伏组件等产品出口量增大，但单价和总价降低，价格内卷严重。同时，获客也在内卷，B2B 网站年费、广告费等不断上涨，而中国外贸企业数量众多，流量获取成本攀升。此外，印度等国生产的 “平替” 产品也在抢占市场。
- 订单碎片化：外贸订单越来越碎片化，“大客户” 时代不复返，小 B 客户崛起。大客户订单要求高、成单周期长、账期要求长等，而小 B 客户订单零碎化小单化，这就要求工厂在服务模式和生产组织上更加灵活。
- 贸易保护主义：外部环境更加复杂，不确定、不稳定因素增多，地缘政治、单边主义和保护主义影响上升。例如，特朗普 2.0 时代提出的激进贸易保护主义政策，将加剧中美 “脱钩”，给外贸企业带来更大的不确定性。
- 成本上升：人工成本上升，原材料价格上涨，国外客户压价厉害，导致工厂利润变薄。同时，传统外贸工厂管理模式效率低下，浪费严重，进一步压缩了利润空间。
总体而言，2025 年工厂外贸有政策支持、新兴市场机会、新业态发展等有利因素，但也面临着竞争、贸易保护、成本上升等诸多挑战。工厂需要积极适应市场变化，通过转型、创新等方式提升自身竞争力，以在复杂的外贸环境中取得更好的发展。