直播外贸单的进货渠道有线上和线下两种,具体如下:
线上渠道
- 综合批发网站
- 1688平台:阿里巴巴旗下的B2B电商批发采购平台,商品种类丰富,涵盖服装、饰品、家居用品等各类商品,有很多一手货源,价格相对较低,部分商家还支持一件代发,适合小批量进货和新手主播。
- 阿里巴巴国际站:服务网络遍布全球200多个国家和地区,覆盖几乎所有行业和产品,可直接与国内外的供应商进行交流和交易,能获取到具有国际特色的商品资源。
- 环球资源:提供多种品类的产品供应信息,拥有大量优质的供应商资源,在电子产品、家居用品等领域有一定优势,商品质量相对较高,可帮助主播找到一些高品质的外贸商品。
- 商务资源对接平台:为新人主播和小主播提供与供货商沟通的桥梁,平台上通常有全品类的直播货源,涵盖吃、穿、用等多个方面,如一些专门的直播货源对接平台,可帮助主播快速找到合适的供应商。
- 其他电商平台:像亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台上的热销商品,往往具有一定的市场需求和优势。主播可以选择在这些平台上热销但在自己直播平台上尚未被广泛发掘的同款商品,以降低竞争压力。
线下渠道
- 批发市场
- 广州十三行:是广州历史最长的服装批发集散地,以时尚女装为主,款式新颖、更新速度快,很多服装款式紧跟国际潮流,适合直播销售时尚女装的主播。
- 义乌小商品城:全球最大的小商品批发市场,商品种类繁多,包括饰品、文具、玩具、家居用品等各类小商品,价格低廉,适合寻找外贸小商品货源的主播。
- 上海七浦路服装市场:汇聚了众多服装品牌和商家,服装风格多样,有很多外贸尾货和仿版服装,价格有一定的优势,主播可以在这里找到一些性价比高的服装货源。
- 厂家直供:直接与生产厂家合作,能够拿到一手货源,降低进货成本,提高利润空间。而且可以根据自己的需求定制产品款式、包装等,打造独特的直播商品。比如一些服装、饰品、电子产品等生产厂家。
- 品牌代理商:通过品牌授权获得销售品牌产品的资质,品牌商品具有质量可靠、有一定的宣传力度等天然优势,能吸引更多消费者。比如一些国际知名品牌的国内代理商,主播可以通过与他们合作,获取品牌商品的直播销售权。
- 外贸尾货市场:外贸尾货是指出口剩余的货物,价格通常比较便宜,但质量和款式都还不错,部分可能是国际知名品牌的同款。比如广州、深圳、上海等地都有一些外贸尾货市场,主播可以前往采购。