以下是 2025 年外贸找客户的一些较好途径：
传统外贸渠道
- 展会：展会是外贸人拓展市场、获取客户信息的重要渠道。国际性大型展会每年吸引大量全球买家和供应商，如 2025 年全球经济逐渐恢复，展会活跃度可能更高。其优势是能让外贸人直接与客户面对面交流和谈判，现场展示产品，实时了解客户需求并建立初步信任关系，但成本较高。
- 外贸平台：外贸 B2B 平台积累了大量客户资源，流量庞大，外贸人在平台上展示产品可获得全球各地客户的询盘。不过，平台竞争激烈，很多资源被头部企业占有，中小型企业或 SOHO 若想获得更多曝光，需投入较多资金用于广告投放。
- 邮件营销：通过向潜在客户发送开发信、公司新闻、产品更新或行业动态来建立并保持联系。关键在于客户的精准性和开发信的个性化，避免群发同一模板的邮件，以提高开发成功率。
- 电话营销：作为传统手段，电话营销依然高效。通过与潜在客户直接沟通，外贸人能在最短时间内了解客户需求、解决问题，进而促成交易。
线上渠道
- 建设外贸 B2B 官网：B2B 官网是外贸公司展示品牌、获取客户的核心渠道之一。专业的官网不仅能展示产品、提供在线报价与支持，还能提升品牌形象和信任度，增强客户信任感。通过 SEO 优化，可提升网站在搜索引擎中的排名，获得更多自然流量，确保官网在目标客户搜索相关产品时出现在前列。
- 社交媒体和专业社群：
- LinkedIn：全球最大的职场社交平台，可直接与潜在客户联系，通过发布专业内容、行业分析等增加曝光度，建立行业权威。其强大的搜索功能能根据地区、行业、职位等多个维度精准筛选目标客户，是外贸人获取客户和建立长期关系的重要工具。
- 社交平台：TikTok、Instagram 等短视频和图片社交平台崛起，成为外贸客户开发新渠道。通过创作吸引人的内容，尤其适合时尚、家居、消费电子等具有视觉冲击力的产品，吸引客户注意，与目标客户互动可快速了解需求，提升产品认知度并建立信任关系。
- 社群：Facebook、LinkedIn 等社交平台上的行业社群有很多采购商。在群里发布内容吸引客户注意或添加群成员，是客户开发的有效渠道，但要遵守群规则。
合作伙伴与代理商
- 代理商：在一些本地市场，由于语言和文化障碍，外贸人难以直接与客户建立联系，寻找合适的代理商是有效的客户开发方式。代理商对本地市场了解深入，拥有客户资源，能帮助外贸人更快打开市场。
- 合作伙伴：在特定行业，外贸人可与其他企业合作共同开拓市场，如与本地大型企业达成合作，帮助其拓展其他国家市场，借助合作方资源更快获取客户资源。