做中东衣服外贸，需要从市场调研、产品准备、客户开发、物流运输等多个方面进行考虑和规划，以下是具体步骤：
- 市场调研
- 了解中东文化和宗教：中东地区绝大多数人信仰伊斯兰教，在服饰上有特定的要求和禁忌。例如，女性通常需要裹着头纱，穿着长衣，露出头顶和颈部被视为不敬。同时，要注意颜色禁忌，大多数伊斯兰国家喜欢绿色，白色、黑色次之，但阿拉伯人不喜欢大面积的火红色，叙利亚人视黄色为不祥之色，伊朗视蓝色为不良之色。
- 分析市场需求：当地气候炎热，人们对于服装的舒适度、透气性要求较高，偏好简单、偏纯色系的装扮。不过，随着市场开放程度提高，个性化穿搭需求也在增加，像镶钻、金边、渐变等款式也开始受到欢迎。此外，经济增长和人口扩张促使沙特等国家的时尚市场零售销售额不断增长，市场潜力较大。
- 研究竞争态势：了解当地市场上已有的服装品牌和供应商，分析他们的产品特点、价格策略、销售渠道以及市场份额，找出自身的竞争优势和差异化点。
- 产品准备
- 选品：根据市场需求和文化特点进行选品，可选择一些具有民族特色的刺绣和印花服装，但要避免过于繁重复杂的款式。同时，大码服装在中东市场有一定的需求，可以考虑开发相关产品。
- 确保质量：中东客户对产品质量较为关注，要严格把控服装的材质、做工和生产工艺，确保产品符合当地的质量标准。
- 包装设计：中东地区消费者喜欢精致的东西来彰显地位和品味，所以产品包装要注重细节，体现品质感。
- 寻找供应商
- 线上平台：利用ECVV等B2B电子商务平台，寻找有实力、信誉好的服装供应商。可以在平台上发布采购需求，或者直接搜索相关产品，查看供应商的资质、产品目录、客户评价等信息。
- 线下展会：参加国内外的服装行业展会，如中国的广交会、上海服装展等，以及中东当地的服装展会，直接与供应商面对面交流，查看样品，建立合作关系。
- 客户开发
- 利用电商平台：通过SHEIN、noon等跨境电商平台入驻中东市场，这些平台在当地有较高的知名度和用户基础，能够帮助商家快速接触到目标客户。按照平台的入驻流程，提交相关资料，设置店铺信息，上传商品并进行推广销售。
- 社交媒体营销：利用Facebook、Instagram、LinkedIn等社交媒体平台，展示产品图片和视频，发布品牌故事和促销活动，吸引潜在客户。也可以通过社交媒体广告投放，精准定位中东地区的目标受众。
- 参加贸易洽谈会：参加中东地区举办的贸易洽谈会、商务论坛等活动，与当地的采购商、经销商进行面对面的交流和洽谈，建立业务联系。
- 确定合作及付款方式
- 签订合同：与客户达成合作意向后，签订详细的采购合同，明确产品的规格、数量、价格、交货时间、付款方式、运输方式、售后服务等条款，以保障双方的权益。
- 选择付款方式：常用的国际支付方式有信用证、TT和直接支付。信用证是保证出口商收回货款的担保文件，比较安全；TT支付方式以外汇现金结算，可分为前TT和后TT；直接支付方式一般要求客人至少交30%的定金，装运前或装运后付清余款。
- 物流运输
- 选择合适的运输方式：根据货物的数量、重量、体积以及交货时间要求，选择海运、空运或陆运。中东地区的港口和机场设施较为完善，海运和空运都比较便捷。如果货物量较大且不急需，海运是较为经济的选择；如果货物紧急或量较小，空运则能保证时效性。此外，还可以考虑海铁联运等组合运输方式，以降低成本和提高运输效率。
- 办理相关手续：出口服装需要办理报关、清关等手续，准备好合同、发票、装箱单、报关单等相关文件。同时，要了解中东国家的进口政策和法规，确保货物能够顺利通关。
- 售后服务
- 及时沟通：及时回复客户的咨询和投诉，解决客户在购买和使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
- 处理退换货：制定合理的退换货政策，对于质量问题或不符合客户要求的产品，及时处理退换货事宜，维护良好的客户关系。