要做外贸生意赚钱，需要从多个方面入手，以下是一些建议：
选品方面
- 选择高利润产品：优先挑选具有较高利润空间的产品，如一些技术含量高、附加值高的产品，或者是具有独特设计、功能的产品。像电子产品中的智能穿戴设备，时尚领域的定制化服装、饰品等，这类产品在国际市场上往往能以较高价格出售。
- 关注市场需求：通过市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯和流行趋势。例如，随着健康意识的提升，健身器材、健康监测设备等相关产品的需求在许多国家都呈上升趋势；又如，环保理念的普及，使得可降解、环保型的产品受到越来越多消费者的青睐。
- 考虑复购率：选择复购率高的产品，如日常消费品、消耗品等。像食品、化妆品、办公用品等，消费者需要经常购买，有利于建立长期稳定的客户关系，实现持续盈利。
客户开发方面
- 利用线上平台：通过阿里巴巴国际站、中国制造网等知名的外贸电商平台，展示产品信息，吸引全球买家。同时，利用社交媒体平台如领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）等，拓展人脉，发布产品动态，寻找潜在客户。
- 参加展会：积极参加国内外的各类专业展会，如广交会、德国汉诺威工业展等。在展会上，与潜在客户面对面交流，展示产品优势，建立直接联系，这是获取客户订单的有效途径。
- 海关数据：购买海关数据，从中获取有进口需求的客户信息，分析其采购规律和需求，有针对性地进行邮件营销或电话沟通，开发潜在客户。
成本控制方面
- 采购成本：与优质供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格、付款条件和交货期。同时，可以通过集中采购、批量采购等方式，降低单位采购成本。
- 物流成本：根据产品的特点和客户的要求，选择合适的物流方式。对于体积大、重量重的产品，海运通常是较为经济的选择；对于紧急订单或价值高、体积小的产品，空运可能更合适。此外，还可以与物流供应商协商，争取更优惠的运费折扣。
- 运营成本：合理控制公司的运营成本，包括办公场地租赁、人员工资、水电费等。优化人员结构，提高工作效率，避免不必要的开支。
风险管理方面
- 市场风险：密切关注国际市场动态、汇率波动、贸易政策变化等因素，及时调整经营策略。例如，当目标市场的汇率出现较大波动时，可以通过调整价格、采用汇率对冲工具等方式来降低风险。
- 信用风险：在与客户交易前，对客户的信用状况进行调查和评估，避免与信用不良的客户合作。对于新客户，可以采用预付款、信用证等较为安全的付款方式；对于老客户，也应定期评估其信用状况，合理控制信用额度。
- 质量风险：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国际标准和客户要求。在生产过程中，加强对原材料采购、生产工艺、成品检验等环节的监控，避免因质量问题导致客户投诉、退货或索赔。