开发外贸客户需要综合运用多种方法和策略，以下是一些常见的途径和方式：
- 参加展会
- 国际展会：参加国内外知名的行业展会是开拓外贸市场、结识客户的重要途径。如德国汉诺威工业展、中国广交会等，在展会上展示产品，与潜在客户面对面交流，建立联系。
- 线上展会：随着互联网的发展，线上展会也日益兴起。企业可以通过线上平台展示产品和服务，突破时空限制，吸引全球各地的客户。
- 利用海关数据
- 海关数据能提供进口商的名称、地址、联系方式以及进口产品的详细信息等。通过分析这些数据，能精准定位目标客户，了解其采购规律和需求，然后有针对性地发送开发信或进行电话沟通。
- 社交媒体营销
- 领英（LinkedIn）：这是全球知名的职业社交平台，企业可以创建公司页面，展示产品和服务，发布行业动态和公司新闻，吸引潜在客户关注。通过与客户建立联系，进行一对一的沟通和交流，了解其需求，推广产品。
- 脸书（Facebook）：拥有庞大的用户群体，企业可以通过创建Facebook页面，发布产品图片、视频等内容，吸引客户关注。同时，可以利用Facebook的广告功能，精准定位目标客户群体，提高产品曝光度。
- 推特（Twitter）：是一个信息传播迅速的社交平台，企业可以通过发布有价值的内容，吸引潜在客户关注。与客户进行互动，及时回复客户的评论和私信，建立良好的客户关系。
- B2B平台
- 阿里巴巴国际站：全球知名的B2B电子商务平台，企业可以在平台上发布产品信息，建立店铺，通过平台的推广服务，提高产品曝光度，吸引潜在客户。
- 环球资源网：在国际贸易领域具有较高的知名度，为供应商和采购商提供了一个交流合作的平台。企业可以通过在平台上展示产品，参加线上线下活动等方式，拓展客户资源。
- 邮件营销
- 邮件营销是一种成本低、效果好的营销方式。通过收集潜在客户的邮箱地址，发送有针对性的开发信，介绍公司的产品和服务，吸引客户回复。在邮件中要注意语言表达清晰、简洁，突出产品的优势和特点，同时要注意邮件的发送频率和时间，避免给客户造成困扰。
- 客户推荐
- 通过与现有客户建立良好的合作关系，争取获得客户的推荐和介绍。现有客户对产品和服务满意，会更愿意向其合作伙伴或朋友推荐。这种方式获得的客户，信任度较高，成交率也相对较高。
- 实地拜访
- 对于一些重要的潜在客户或市场，可以考虑进行实地拜访。面对面的交流能够更好地建立信任关系，深入了解客户需求，展示公司实力和产品优势。但实地拜访成本较高，需要提前做好充分的准备，包括预约客户、了解客户需求、准备好产品资料等。