浙江外贸企业既面临机遇也面临挑战，整体发展具有一定的优势，但也存在一些困难，以下是具体分析：
- 机遇方面：
- 政策支持力度大：政府积极推动外贸发展，例如组织“千团万企拓市场增订单”行动，为企业提供参展机会和金融支持等，帮助企业拓展海外市场、获取订单。2023年浙江组织众多企业赴境外参展洽谈，达成意向订单近1900亿元，2024年出口总额3.9万亿元人民币，同比增长9.5%，规模稳居全国第二，这些都离不开政府的支持。
- 产业集群优势明显：浙江拥有多个强大的产业集群，如宁波的家电、服装，温州的鞋革、眼镜，义乌的小商品等。产业集群能够提供完善的产业链和供应链，降低企业的生产和运营成本，提高企业的生产效率和产品质量，增强企业的竞争力。
- 市场多元化发展：浙江外贸企业积极开拓新兴市场，客户分布日益多元。除了传统的欧美市场，对欧盟、东盟、拉美等市场的出口也实现了稳定增长。这有助于企业分散市场风险，减少对单一市场的依赖。
- 跨境电商发展迅速：浙江是跨境电商的重要省份，跨境电商平台和企业众多，发展势头良好。跨境电商的发展为外贸企业提供了新的销售渠道和贸易方式，有助于企业拓展海外市场，提高品牌知名度。
- 创新能力不断提升：浙江外贸企业注重科技创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。例如，一些企业通过研发环保、智能等具有技术壁垒的产品，提高了产品的附加值和市场话语权。
- 挑战方面：
- 国际贸易形势波动：全球经济形势不稳定，贸易保护主义抬头，国际贸易摩擦不断。例如，美国对中国商品加征关税等政策，给浙江外贸企业带来了一定的压力。企业需要承担额外的关税成本，订单数量和利润可能受到影响。
- 成本上升：原材料价格上涨、人工成本增加、物流成本上升等因素，导致企业的生产成本不断提高。同时，全球海运价格飙升、舱位紧张等问题，也给企业的物流带来了不小的压力。
- 竞争激烈：随着新兴市场的崛起，越来越多的企业参与到国际贸易中，市场竞争日益激烈。浙江外贸企业不仅要面对国内企业的竞争，还要与其他国家的企业竞争，企业需要不断提高自身的竞争力，才能在市场中立足。
- 品牌建设难度大：虽然浙江外贸企业在产品质量和生产技术方面具有一定的优势，但在品牌建设方面还存在不足。打造具有国际影响力的品牌需要大量的资金和时间投入，企业在品牌建设方面面临着较大的挑战。