外贸公司做外贸下单既有一定的难度和挑战，也有通过努力和策略能够顺利达成的可能性，以下从不同方面来分析：
面临的难点
- 市场竞争激烈：全球外贸市场中，众多企业竞争有限的订单。比如在服装外贸领域，中国、印度、越南等国家的众多服装外贸公司都在争夺欧美市场订单，需要在价格、质量、款式等多方面突出优势才能吸引客户下单。
- 客户信任建立难：国际交易中，买卖双方距离远，文化、法律等存在差异。客户对新的外贸公司往往存在疑虑，需要时间和精力去建立信任。可能需要多次样品寄送、商务拜访、线上会议沟通等，才能让客户放心下单。
- 贸易政策与法规复杂：不同国家和地区的贸易政策、关税政策、质量标准、认证要求等各不相同，且不断变化。外贸公司需要投入大量时间和精力去研究并适应，否则可能因不符合要求而无法获得订单。例如欧盟的REACH法规，对化学品的进口有严格规定，外贸公司若不了解，就可能在相关产品出口时受阻。
- 价格与成本控制：原材料价格波动、汇率变化、生产成本上升等因素，都影响外贸公司的报价和利润空间。若报价过高，可能失去订单；报价过低，又会压缩利润甚至亏损。比如近年来国际铁矿石价格波动频繁，导致钢铁制品外贸企业在报价和成本控制上难度加大。
有利因素
- 渠道与资源丰富：随着互联网的发展，外贸公司有更多渠道展示产品和服务，如阿里巴巴国际站、环球资源网等B2B平台，以及社交媒体平台等，能更便捷地接触到全球潜在客户。同时，物流、金融等外贸配套服务也日益完善，为下单交易提供了便利。
- 专业能力与经验积累：经营时间较长的外贸公司，积累了丰富的行业经验、专业知识和客户资源。他们熟悉国际市场规则、掌握客户需求特点，能更高效地处理订单相关事务，提高客户下单的可能性。比如一些专业的机械外贸公司，凭借对机械产品的专业理解和长期的客户服务经验，能快速响应客户需求，促成订单。
- 定制化与服务优势：现代外贸中，客户越来越注重产品的定制化和个性化服务。外贸公司若能根据客户需求，提供定制化的产品和全方位的服务，如产品设计、包装定制、售后服务等，就能在竞争中脱颖而出，吸引客户下单。例如一些电子产品外贸公司，可根据客户要求定制功能、外观等，满足不同市场需求。