不能一概而论地说外贸客户无法信任，在国际贸易中，大部分外贸客户是值得信任的，但也存在一些不可信的情况，以下从不同方面来分析：
值得信任的原因
- 长期合作利益导向：许多外贸客户都希望建立长期稳定的业务关系，他们明白只有通过诚实守信、公平交易，才能与供应商保持良好的合作，实现长期的互利共赢。例如一些国际大型采购商，为了保证供应链的稳定和产品质量，会与优质供应商签订长期合同，严格遵守合同条款，按时付款、提货等。
- 注重商业信誉：在国际商业环境中，企业的信誉至关重要。大部分正规的外贸客户都非常重视自己的商业声誉，会严格履行合同义务，以维护自己在行业内的良好形象。比如欧美等发达国家的许多企业，都有着完善的企业信用管理体系，一旦出现信用问题，可能会面临严重的商业后果，所以他们会谨慎对待与供应商的合作。
- 法律和监管约束：国际上有一系列的贸易规则和法律法规，如《联合国国际货物销售合同公约》等，以及各国的相关贸易法律，都对贸易双方的权利和义务进行了明确规定。外贸客户在开展业务时，通常会在法律框架内行事，以避免法律风险。同时，国际上还有一些权威的商业仲裁机构，如国际商会仲裁院等，当出现贸易纠纷时，能够提供公正的仲裁服务，这也促使外贸客户遵守商业规则，保持诚信。
存在不可信的情况
- 不良企业和欺诈者：确实存在一些不良企业或个人，他们以欺诈为目的进行外贸活动。比如一些皮包公司，可能会在收到货物后以各种理由拒付货款，或者在付款时使用欺诈手段，如伪造付款凭证等。还有一些客户可能会以合作之名，骗取供应商的样品、技术资料等商业机密，然后消失或另找其他供应商生产。
- 文化和语言差异：不同国家和地区的文化、商业习惯和语言存在差异，这可能导致沟通不畅和误解。有时客户的一些行为或表述可能会被供应商误解为不诚信或不可靠，反之亦然。例如，一些文化中可能更注重灵活性和口头承诺，而在另一些文化中则更强调书面合同和严格执行，这种差异可能会引发信任问题。
- 信息不对称：在国际贸易中，买卖双方往往相距较远，对彼此的了解可能不够深入。供应商可能难以全面了解客户的真实经营状况、财务实力和信用记录等信息，这就给一些不良客户提供了可乘之机，他们可能会夸大自己的实力或隐瞒不利信息，以获取更有利的交易条件，一旦出现问题，就可能无法履行合同义务。
在与外贸客户打交道时，需要通过多种方式进行充分的调查和评估，如了解客户的企业背景、信用状况、市场口碑等，在合作过程中保持警惕，签订详细的合同，明确双方的权利和义务，以降低风险，建立互信的合作关系。