从事有机肥外贸有挣钱的机会，但也面临着一定的挑战，能否挣钱取决于多种因素，以下是具体分析：
有利因素
- 市场需求增长：全球对有机食品的需求持续上升，促使农场和园艺业主加大对有机肥料的使用，以满足市场对高品质作物的需求。全球生物有机肥市场目前处于快速发展阶段，预计到2030年市场规模将超过65亿美元，2024-2030年间CAGR超过12%。北美、亚太地区和欧洲，得益于当地政府对有机农业的支持和环保意识的增强，生物有机肥的需求增长显著。
- 成本优势：在一些发展中国家，原材料和劳动力成本相对较低，使得有机肥的生产成本也较低。以中国为例，中国有丰富的有机废弃物资源，如畜禽粪便、农作物秸秆等，这些废弃物经过处理后可以制成有机肥，成本相对较低，在国际市场上具有一定的价格竞争力。
- 政策支持：许多国家和地区的政府都出台了支持有机肥产业发展的政策，如补贴、税收优惠等。例如日本政府针对有机肥厂建设全额投资，由国库、县、町三级政府按比例共同出资建设。马达加斯加政府计划建设2个有机肥厂，推动香草和可可等产业获得有机认证，进入国际高端市场。
- 利润空间较高：如果企业能够生产出高品质的有机肥产品，并且在国际市场上建立了良好的品牌形象，就可以获得较高的利润空间。如浙江省嘉兴市瑞丰天元肥料有限公司销往日本的高档有机肥每吨售价4000多元，利润在700元到800元，是普通有机肥利润的10倍以上。
挑战因素
- 市场竞争激烈：全球有机肥市场竞争日益激烈，发达国家凭借先进的技术和丰富的经验，在高端市场占据主导地位。例如北美生物有机肥市场主要参与者包括Fertrell、NovozymesAS、RizobacterArgentinasA、TSTanes等知名企业。发展中国家则通过成本优势，在低端市场上赢得了一席之地，新进入者需要在产品质量、价格、服务等方面具备优势才能在市场中立足。
- 质量标准严格：不同国家和地区对有机肥的质量标准和认证要求各不相同，企业需要投入大量的时间和资金来满足这些标准和要求。例如出口到欧盟的有机肥需要符合欧盟的有机认证标准，出口到美国的有机肥需要符合美国的OMRI认证标准等。
- 运输和物流成本：有机肥通常体积较大、重量较重，运输和物流成本较高，这会降低企业的利润空间。尤其是对于远距离的出口市场，如从中国出口到欧美市场，运输成本可能会占到产品价格的很大一部分。
- 贸易政策和汇率波动：国际贸易政策的变化，如关税调整、贸易壁垒等，以及汇率的波动，都会对有机肥外贸企业的盈利能力产生影响。例如中美贸易摩擦期间，双方加征关税，对两国之间的有机肥贸易产生了一定的冲击。