要在越南做好外贸生意，可从以下几个方面入手：
做好市场调研
- 了解越南市场需求：越南年轻人口多，对电子产品、时尚服装、家居用品等需求较大。如电子产品中智能手机更新换代快，可关注相关品牌的采购需求。同时，随着越南电商市场发展，对物流包装、电商运营服务等需求也在增加。
- 分析竞争态势：研究当地市场上同类产品的供应商情况，包括越南本土企业和其他外国供应商。了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身竞争优势和差异化卖点。比如在纺织品市场，要与越南当地及其他东南亚国家的产品竞争，需突出产品质量、设计或环保等特色。
熟悉贸易政策法规
- 掌握关税政策：越南签署了多个自由贸易协定，如RCEP、CPTPP等。利用这些协定的优惠关税政策，可降低成本，提高产品竞争力。要清楚不同产品在不同协定下的关税税率、原产地规则等。
- 遵守准入规则：越南对部分产品有进口限制和质量标准要求，如食品、药品等。出口相关产品需确保符合越南的技术法规、标准和认证要求，如食品需符合越南的食品安全标准，办理相关卫生许可证等。
建立稳定供应链
- 寻找优质供应商：在越南当地或其他国家寻找可靠的供应商，确保原材料或产品的质量和供应稳定性。对于制造业产品，可与越南当地的零部件供应商合作，提高供应效率。比如在电子产业，与当地的电子元器件供应商建立长期合作。
- 优化物流配送：越南的交通以公路为主，水运也较为发达。选择合适的物流方式和合作伙伴，确保货物能及时、安全送达。可与当地的物流企业合作，利用其在当地的物流网络和资源，提高配送效率。
拓展客户资源
- 利用线上平台：可在阿里巴巴越南站、TradeKey越南站等B2B平台发布产品信息，吸引越南买家。也可通过Facebook、Zalo等社交平台进行产品推广和客户开发，与越南客户建立联系，展示产品优势。
- 参加展会活动：参加越南当地的行业展会，如越南国际纺织及制衣工业展览会、VietnamPlas塑料和橡胶产品展览等，直接展示产品和品牌，与潜在客户面对面交流，建立合作关系。
- 借助商会协会：加入越南当地的商会或行业协会，如VCCI越南工商会等，通过商会组织的活动、研讨会等，结识更多的商业伙伴，获取市场信息和合作机会。
注重客户关系管理
- 语言与文化沟通：学习一些越南语的基本商务用语，便于与客户沟通。尊重越南的文化习俗，如在商务宴请中，了解座位安排、用餐礼仪等，建立良好的合作氛围。
- 提供优质服务：及时响应客户的咨询和需求，提供专业的售前、售中、售后服务。在产品质量保证的基础上，提供良好的售后服务，如产品维修、退换货等，提高客户满意度和忠诚度。