在广东做外贸出口产品，一般有以下步骤：
前期准备
- 企业资质办理
- 营业执照：确保营业执照经营范围包含进出口业务。
- 进出口权资质：需到商务局办理对外贸易经营者备案登记，还要完成海关、出入境检验检疫局、电子口岸、外汇管理局等约七个部门的备案与许可，申领包括商务局对外贸易经营者备案登记表、自理报检单位备案登记编号等五个证件。
- 产品认证与许可
- 国内监管要求：若出口产品在《出口许可证管理货物目录》内，需取得相关许可证，如汽车、润滑油等产品。
- 目标市场要求：不同国家有不同认证要求，如出口欧盟要CE认证、出口日本做PSE、出口美国做UL、出口沙特做SASO认证等。
- 市场调研
- 目标市场：分析欧美日韩等传统市场的需求特点、消费习惯、政策法规等，同时积极拓展东盟、非洲等新兴市场。
- 竞争对手：了解同行产品特点、价格策略、市场份额等，找到自身竞争优势。
- 行业趋势：关注产品技术发展趋势、市场需求变化等，及时调整产品策略。
业务开展
- 寻找客户
- 参加展会：积极参加“粤贸全球”境外展会、广交会等国内外知名展会，展示产品，与客户面对面交流。
- 电商平台：利用阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台，发布产品信息，吸引全球客户。
- 社交媒体：通过领英、脸书等社交媒体平台，进行企业和产品推广，寻找潜在客户。
- 贸易撮合：借助专业的贸易撮合机构、行业协会等，获取客户资源和贸易机会。
- 商务洽谈与签约
- 报价：根据产品成本、市场行情等因素，向客户提供合理报价，常用的报价有FOB、CFR、CIF等形式。
- 协商条款：就产品规格、数量、包装、交货期、付款方式、运输方式等合同条款与客户进行协商。
- 签订合同：双方达成一致后，签订正式的购货合同，明确双方权利和义务。
- 备货与包装
- 备货：按照合同要求，准备好符合品质、规格和数量的货物，确保备货时间与船期衔接。
- 包装：选择合适的包装形式，如纸箱、木箱等，确保货物在运输过程中不受损坏，同时要符合目标市场的包装要求和环保标准。
- 通关手续
- 报检：属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书，包括接受报验、抽样、检验、签发证书四个环节。
- 报关：由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
后续工作
- 运输与保险
- 运输方式：根据货物特点和客户要求，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
- 运输保险：按照合同约定，对货物进行运输保险，常见的有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
- 结汇与退税
- 结汇：出口货物装出后，按照信用证规定，正确缮制箱单、发票、提单等单据，在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，也可采用电汇、票汇等其他付款方式。
- 退税：符合条件的企业，在出口业务完成后，可按照国家规定办理出口退税手续，以降低成本，提高竞争力。
- 售后服务
- 客户反馈处理：及时处理客户反馈的问题和投诉，提高客户满意度。
- 产品质量跟踪：对出口产品进行质量跟踪，了解产品在市场上的使用情况，为改进产品和服务提供依据。