在线下购买电车时，讲价是有一定技巧和方法的，以下是一些建议：
做好准备工作
- 了解市场价格：在去实体店之前，通过网络、汽车媒体、电车论坛等渠道，了解你感兴趣的电车车型在当地的大致成交价格、优惠幅度以及不同配置的价格差异，做到心中有数。
- 掌握车辆信息：熟悉目标电车的性能、配置、续航里程、电池类型等详细信息，以及该车型的优缺点，这样在与销售人员沟通时能更专业，也能更好地找出可讲价的点。
- 了解竞争对手：关注同级别、同价位的其他电车产品，了解它们的价格、配置和优惠情况，以便在讲价时可以将其作为对比，向销售人员施压。
选择合适的时机
- 月末或年底：销售人员通常有月度或年度销售任务，在月末、季末或年底时，为了冲业绩，他们可能会有更大的权限和意愿给出优惠。
- 车展期间：车展上品牌和经销商为了吸引顾客，往往会推出一些特别的优惠政策和活动，此时购车可能会享受到更多的折扣和赠品。
- 车型换代或新款上市前：当一款电车即将迎来换代或新款上市时，经销商为了清理库存，会对老款车型进行降价促销，这时候去买车讲价的空间较大。
谈判技巧与策略
- 表明购买诚意：一开始不要表现得过于急切，但要让销售人员知道你是真心想买车，例如可以说“我近期确实有购车打算，比较了很多款车，你们这款是我比较满意的，但价格合适我就会定下来”，这样能让销售人员更愿意和你进行价格谈判。
- 强调竞争压力：提及其他品牌或经销商给出的优惠条件，如“我在另一家店看的同类型车，人家直接优惠了XX元，还送充电桩和贴膜，你们这边要是没有更合适的政策，我可能就得考虑那边了”，促使对方为了留住你而给出更好的价格。
- 多谈配置和赠品：除了直接的价格优惠，还可以和销售人员谈一些配置升级或赠品，如要求赠送充电桩、行车记录仪、脚垫、贴膜等实用物品，或者争取免费的保养服务、延长质保期等，这些都能增加购车的性价比。
- 拆分价格构成：将车辆价格、保险费用、上牌费用等分开来谈，指出其他经销商在某些项目上的收费更低，要求对方在这些方面进行调整。例如，你可以说“我了解到其他地方上牌费只收500元，你们这里1000元太高了，能不能降下来”。
- 适当让步：讲价过程中不要一味地坚持自己的价格，要给对方一些回旋的余地。可以先提出一个较低的心理价位，然后根据销售人员的反应逐步做出适当让步，但每次让步都要让对方感觉到你是很为难才做出的，同时也要求对方给予相应的回报，如再送一个保养项目等。
- 找领导申请：如果销售人员表示无法再降低价格，可以要求他们向领导申请特殊优惠，如“你看我也是真心想买，你帮我跟领导申请一下，看看能不能再给点优惠，我今天就能定下来”，利用这种方式可能会争取到额外的折扣。
付款方式与金融政策
- 全款购车：一般来说，全款购车可以避免贷款产生的手续费等额外费用，对于经销商来说也更省事，所以在谈价时可以以全款为筹码，要求对方给予一定的价格优惠，如“我全款买车，你看看价格能不能再给我降一些”。
- 贷款购车：如果选择贷款购车，要了解清楚贷款的利率、手续费、还款期限等细节，并与其他金融机构的贷款政策进行对比。有时候经销商会有一些合作的金融机构推出免息或低息贷款活动，你可以以此为基础和他们谈，看是否能在车价上再给予一些优惠，同时争取让他们免除或降低贷款手续费。
后续服务与保障
- 售后保养：要求经销商提供更优质的售后保养服务，如赠送几次免费保养、延长保养周期、提供保养折扣卡等。这些对于长期使用电车来说也是一笔不小的费用，可以作为讲价的一个重要方面。
- 质量保障：确保车辆的质量保障条款清晰明确，如电池的质保期限、续航里程的承诺等。如果可能的话，争取让经销商在合同中明确一些额外的质量保障内容，如在一定期限内出现非人为的电池容量下降到一定程度时，免费更换电池等。