做外贸库存是有可能挣钱的，以下是一些相关的分析：
挣钱的机会
- 成本优势：外贸库存商品通常价格低廉。工厂为了回笼资金，会以远低于生产成本的价格处理库存，比如一些因品质小瑕疵、款式过时或订单变更等原因积压的货物，采购成本可能只有正常产品的三到六成，这为销售留出了较大的利润空间。
- 市场需求广泛：虽然是库存商品，但在全球不同地区仍有市场需求。例如非洲、南美洲等地区的消费者对价格较为敏感，对商品品质和款式要求相对较低，大量的外贸库存商品可以满足他们的日常消费需求。即使在欧美等发达国家，也有专门的折扣商店、99美分店等销售渠道，需要大量的低价商品来吸引消费者。
- 销售渠道多样：线上有众多跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、Temu等，为外贸库存销售提供了广阔的市场。线下可以通过参加国内外的展会、与批发商合作等方式，将库存商品销售到世界各地。比如一些外贸企业通过参加广交会，展示库存商品，吸引了大量国内外采购商的订单。
- 品牌效应利用：部分外贸库存商品可能是大品牌的尾货或瑕疵品，虽然存在一些问题，但品牌的影响力依然存在。如果能够以合适的价格采购这些商品，并通过合法的渠道进行销售，可以借助品牌的知名度快速打开市场，获得较高的利润。
面临的挑战
- 商品品质不稳定：外贸库存商品往往存在品质参差不齐的问题，可能有瑕疵、损坏或过时等情况。如果不能准确地评估和把控商品质量，可能会导致客户投诉、退货率增加，影响口碑和后续销售。
- 市场需求波动：市场需求是不断变化的，消费者的喜好、流行趋势等因素都会影响外贸库存商品的销售。如果不能及时了解市场动态，准确预测市场需求，可能会导致库存积压更加严重，增加资金压力。
- 资金压力大：采购外贸库存商品需要一定的资金投入，尤其是在采购量大或遇到优质货源时，需要有足够的资金来支付货款。同时，库存的仓储、物流等环节也需要资金支持，如果资金周转不畅，可能会导致经营困难。
- 竞争激烈：外贸库存市场竞争激烈，不仅有众多的同行竞争，还有一些工厂直接参与库存销售。在价格、品质、服务等方面都需要具备一定的优势才能在竞争中脱颖而出。