外贸小白做外贸是有可能开单的，但也面临着不少挑战，最终是否能开单会受到多种因素的综合影响：
- 有利因素
- 学习能力与热情：外贸小白往往充满学习热情和动力，愿意投入时间和精力去了解产品知识、市场动态、外贸流程等。只要具备较强的学习能力，能够快速掌握相关技能和知识，就有机会抓住客户，实现开单。比如通过参加培训课程、阅读专业书籍、向同事请教等方式不断提升自己，快速熟悉业务，从而为开单打下基础。
- 市场机遇：全球市场广阔，存在着各种各样的商业机会。某些新兴行业或产品可能市场竞争相对较小，对于外贸小白来说，如果能够敏锐地捕捉到这些机遇，找到有潜力的目标市场和客户群体，就有可能实现开单。比如随着环保意识的增强，一些环保产品的市场需求逐渐增加，外贸小白如果能够及时进入这个领域，就可能获得订单。
- 公司支持：如果所在公司能够提供良好的培训体系、优质的产品、有竞争力的价格以及完善的售后服务等支持，外贸小白就可以借助这些资源更好地开展业务，增加开单的机会。例如公司定期组织产品知识培训、市场分析讲座等，帮助小白快速成长；同时，公司的品牌影响力也可能吸引客户，为小白的业务开展提供便利。
- 互联网工具助力：在数字化时代，互联网为外贸业务提供了丰富的工具和平台。外贸小白可以利用社交媒体、电商平台、搜索引擎等渠道，更便捷地寻找客户、推广产品。例如通过领英（LinkedIn）等社交媒体平台，可以与潜在客户建立联系，了解他们的需求，进而促成交易。
- 挑战因素
- 经验不足：外贸涉及到众多环节，如客户开发、商务谈判、合同签订、货物运输、报关报检等，每个环节都需要一定的经验和技巧。外贸小白由于缺乏实际操作经验，可能在处理问题时不够熟练，容易出现失误，从而影响客户的信任和订单的达成。比如在商务谈判中，可能由于对价格策略、交货期等关键条款把握不当，导致谈判破裂。
- 客户资源匮乏：与有经验的外贸人员相比，小白通常没有积累丰富的客户资源，需要从零开始开发客户。这不仅需要投入大量的时间和精力，而且在寻找客户的过程中可能会遇到各种困难，如客户信息不准确、客户对产品不感兴趣等，增加了开单的难度。
- 市场竞争激烈：在许多行业中，外贸市场竞争非常激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高。外贸小白可能需要在与经验丰富的竞争对手的较量中脱颖而出，这对于他们来说是一个不小的挑战。例如在一些传统制造业领域，已经有很多实力强大的企业占据了市场份额，小白需要具备独特的优势才能吸引客户。
综上所述，外贸小白做外贸虽然面临诸多挑战，但通过自身的努力、公司的支持以及合理利用各种资源和工具，是有机会实现开单的。在实际工作中，外贸小白需要不断学习和积累经验，提升自己的业务能力，逐步打开市场，实现业务的增长。