卖电车的有时不讲价格，可能有以下多方面原因：
品牌与定价策略
- 品牌定位高端：一些高端电车品牌，如特斯拉、蔚来等，致力于塑造高端、科技、品质的品牌形象，强调品牌价值和独特性。统一的定价体系有助于维护品牌的高端定位和市场形象，避免因价格谈判造成品牌价值感的降低，保持品牌在消费者心目中的一致性和稳定性。
- 厂家定价管控：部分电车厂商为了规范市场秩序，对经销商的定价有严格的管控措施，要求统一按照厂家指导价销售。这有助于避免不同经销商之间的价格恶性竞争，保证市场价格的稳定，维护整个销售体系的健康发展。比如比亚迪的一些畅销车型，厂家会明确规定经销商的价格浮动范围，减少价格谈判的空间。
成本与利润因素
- 成本透明度高：电车的生产成本相对较为透明，电池、电机、电控等核心部件的成本以及技术研发投入等都有一定的公开性。厂家在定价时已经综合考虑了这些成本因素以及合理的利润空间，制定出相对合理且难以大幅变动的价格，使得销售人员可操作的价格调整余地较小。
- 利润空间有限：由于电车市场竞争激烈，一些品牌为了提高市场竞争力，在定价时已经将利润压缩到较低水平，导致经销商在销售过程中没有太多的降价空间来进行价格谈判。
产品特点与市场需求
- 产品供不应求：当某款电车产品非常受欢迎，处于供不应求的状态时，卖电车的往往不需要通过降价来促进销售。例如，五菱宏光MINIEV在刚推出时，由于其超高的性价比和小巧灵活的特点，受到市场的热烈追捧，很多地方都是按原价销售，甚至需要排队等车，销售人员自然不会在价格上做出让步。
- 技术更新快：电车行业技术更新换代迅速，新车型和新技术不断涌现。如果轻易降低价格，可能会让消费者认为产品存在质量问题或即将被淘汰，也会影响后续新车型的销售和品牌的保值率。
服务与价值体现
- 注重整体服务：一些电车销售商更注重为消费者提供优质的整体服务体验，如免费充电、道路救援、车辆保养、软件升级等增值服务。他们希望消费者关注的不仅仅是车辆价格，而是包括产品和服务在内的整体价值，通过提供全方位的服务来吸引消费者，而不是通过价格优惠。
- 强调长期价值：电车的使用成本相对较低，卖电车的可能会强调车辆在整个使用周期内的性价比和长期价值，如较低的电费、保养费用以及较高的保值率等，而不是在购买时的一次性价格优惠上做文章。