在贵阳做药材外贸具有一定的机遇，但也面临着不少挑战，具体分析如下：
机遇
- 资源优势：贵阳是贵州中药材的重要产区，被誉为“天然药谷”，中草药和成药资源非常丰富，现有中草药1993种，国药准字号药品702个，为药材外贸提供了丰富的货源基础。
- 产业基础：贵阳培育了益佰、健兴、同济堂等一批产值超10亿元的企业，有多个销售规模在5-10亿级的品种和29个销售额为1-5亿元的品种，产业规上企业已达52户，在中药材的种植、加工、研发等方面有一定的产业基础和技术支持。
- 政策支持：国家高度重视中医药事业的发展，出台了《中华人民共和国中医药法》等利好政策推动中医药产业的国际化。贵阳海关也出台了《贵阳海关进一步支持中欧班列发展十条措施》，支持包括中药材在内的特色产品通过中欧班列实现“黔货出山”。
- 市场需求增长：随着“一带一路”倡议的推进，中医药国际市场认可度不断提高，中药材出口需求呈增长趋势，为贵阳药材外贸企业提供了更广阔的市场空间。
- 区域优势：贵阳地处西南地区，是西南地区重要的交通枢纽和物流中心，便于与周边地区以及东盟等国际市场进行贸易往来，有利于药材的进出口运输和物流配送。同时，贵州与东盟国家在中医药领域的交流与合作日益频繁，为贵阳药材外贸企业开拓东盟市场提供了便利。
挑战
- 国际市场环境：国际政治经济局势复杂多变，全球化产业链格局向区域化产业链格局转化，可能会带来贸易壁垒、政策变化等不确定性因素。2023年，我国医药外贸总额有所下降，中药类产品虽抗跌性较好，但也面临一定的出口压力。
- 质量标准差异：不同国家和地区对中药材的质量标准、检测要求、农药残留和重金属限量等方面存在差异，贵阳的药材外贸企业需要投入更多的成本和精力来满足这些标准，确保产品符合进口国的要求。
- 市场竞争激烈：全球中药材市场竞争激烈，除了国内其他产区的竞争，还面临来自印度、越南等国家的竞争。这些国家在劳动力成本、土地成本等方面具有一定优势，可能会对贵阳的药材外贸造成冲击。
- 品牌建设不足：贵阳虽然有一些知名的中医药企业，但在国际市场上的品牌影响力相对较弱，与国际知名品牌相比，在品牌知名度、美誉度和忠诚度等方面还有很大的提升空间。
- 专业人才短缺：药材外贸涉及国际贸易、中医药知识、外语等多方面的专业知识，需要既懂药材又懂外贸的复合型人才。而贵阳在这方面的专业人才可能相对短缺，一定程度上制约了药材外贸的发展。