农产品卖到外贸市场需要从产品准备、市场调研、渠道搭建等多个方面进行努力，以下是具体步骤：
产品准备
- 确保质量安全：严格把控农产品质量，建立完善的质量检测体系，从种植、养殖环节开始，控制农药、化肥使用，确保产品符合国内外相关标准和认证要求，如绿色食品认证、有机食品认证等。
- 优化产品包装：根据目标市场消费者的喜好和文化特点，设计具有吸引力且符合环保要求的包装，同时要确保包装能够保护农产品在运输和储存过程中不受损坏。
- 实现标准化生产：制定统一的生产标准和工艺流程，保证农产品的规格、品质稳定一致，提高市场竞争力。
市场调研
- 分析市场需求：通过网络、行业报告、参加展会等途径，了解不同国家和地区对农产品的需求特点，如欧美市场对农产品的品质和安全标准要求较高，而一些亚洲市场可能更注重农产品的口感和外观。
- 研究竞争对手：分析国内外同行的产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身优势和差异化竞争点，制定相应的市场营销策略。
- 关注政策法规：密切关注目标市场的贸易政策、关税壁垒、检验检疫要求等，确保产品能够顺利进入目标市场。如一些国家对特定农产品可能设置了进口配额、反倾销措施等。
渠道搭建
- 参加展会：积极参加国内外知名的农产品展会，如中国国际农产品交易会、德国柏林国际绿色周等，展示产品，拓展人脉，寻找潜在客户和合作伙伴。
- 利用电商平台：借助阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台，开设店铺，展示和销售农产品，同时利用平台的营销工具，提高产品曝光度和销量。
- 寻找贸易商与代理商：与国内外的农产品贸易商、代理商建立合作关系，借助他们的销售网络和渠道，将产品推向国际市场。可以通过行业协会、商务洽谈会等途径获取相关资源。
- 直接联系国外客户：通过市场调研获取国外农产品采购商、零售商的联系方式，直接与他们沟通洽谈，建立长期稳定的合作关系。
建立品牌
- 品牌定位：结合农产品的特点和目标市场的需求，确定品牌的定位和核心价值，如强调产品的纯天然、绿色环保、地域特色等。
- 品牌推广：通过线上线下多种渠道进行品牌推广，线上利用社交媒体、网络广告等进行宣传，线下在目标市场举办品牌推广活动、参加公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
物流与供应链管理
- 选择物流方式：根据农产品的特性、运输距离和客户需求，选择合适的物流方式，如海运适合大批量、耐储存的农产品，空运则适合保鲜期短、价值高的农产品。
- 优化供应链：建立高效的供应链体系，加强与供应商、物流企业等各方的协作，确保农产品能够及时、准确地送达客户手中，同时降低物流成本，提高物流效率。
客户服务
- 及时沟通：及时回复客户的咨询和反馈，解决客户在购买过程中遇到的问题，提高客户满意度。
- 售后保障：建立完善的售后服务体系，对于出现质量问题或运输损坏的产品，及时给予退换货或补偿，维护良好的客户关系。