外贸和内贸哪个好做没有绝对的答案，两者在市场范围、竞争环境、政策法规等多个方面存在差异，具体分析如下：
市场与客户
- 外贸：市场范围广阔，理论上可以涵盖全球各个国家和地区的消费者，潜在客户数量巨大。但不同国家和地区的市场需求差异大，需要投入更多精力去研究和适应。比如非洲市场可能对价格较为敏感，欧美市场则更注重产品质量和环保等。
- 内贸：市场局限于国内，潜在客户数量相对外贸少。但对国内市场的消费习惯、文化背景等更为熟悉，容易把握客户需求。比如国内电商平台的崛起，使得企业可以更便捷地触达国内消费者。
竞争环境
- 外贸：参与的企业来自世界各地，竞争更具全球化和多元化。要与不同国家和地区的企业竞争，需要在产品质量、价格、技术等方面具备更强的优势。比如中国的制造业企业要与东南亚等地区的企业在国际市场上竞争劳动密集型产品的份额。
- 内贸：竞争主要来自国内同行，市场竞争也很激烈，尤其是在一些热门行业和领域，如国内的电商行业，众多品牌和商家竞争激烈。不过，企业对国内竞争对手的情况相对更了解，竞争策略的制定可能相对更有针对性。
政策法规与风险
- 外贸：涉及跨国交易，需要遵守不同国家的进出口法规、海关手续、税收政策等，还会受到国际贸易摩擦、政治局势等因素的影响。例如中美贸易摩擦期间，很多涉美贸易企业受到了关税加征等政策的冲击，增加了成本和风险。
- 内贸：主要遵循国内的法律法规和政策，相对简单和稳定。但也需要关注国内政策的调整，如税收政策变化、行业监管加强等，可能会对企业经营产生影响。
运营与管理
- 外贸：交易流程复杂，包括询盘、报价、订单确认、生产安排、报关、运输、结算等多个环节。涉及国际物流，运输距离远、周期长，物流成本高且风险大。还需要考虑汇率波动对成本和利润的影响。
- 内贸：交易流程相对简单，物流配送方便快捷，运输成本相对较低。货款结算方式相对简单，通常以人民币结算，不存在汇率风险。沟通成本低，出现问题可以及时当面沟通解决。
综上所述，如果企业具备较强的抗风险能力、国际化视野、外语能力和适应复杂法规环境的能力，以及有开拓国际市场的资源和决心，那么外贸可能有更大的发展空间和利润潜力；如果企业对国内市场熟悉，资源和渠道主要集中在国内，风险承受能力相对较弱，那么内贸可能是更稳妥的选择，运营起来相对轻松一些。