卖电车带修车通常是可以赚钱的,以下是具体的分析:
盈利方面
- 电车销售盈利
- 普通电车利润:以一辆价格3000多元的普通电动车为例,商家的利润一般在300-700元。
- 高端电车利润:对于一些高端电车,如7000元售价的九号电动车,经销商扣除各项成本后,利润空间在10%-20%,即每台利润约700元-1400元。
- 修车业务盈利
- 电池更换利润:铅酸电池以旧换新,师傅的利润大概在每组80-200元左右;若顾客直接购买全新铅酸电池,师傅利润可能在200-400元左右,锂电池利润更高,以旧换新利润空间在200-500元左右,全新锂电池利润可能在500-1000元甚至更多。
- 轮胎更换利润:普通16寸电动车真空胎更换利润大概在50-70元,内胎外胎一起更换利润在60-90元;品牌或高性能轮胎利润更高,如18寸宽胎更换利润在70-80元,特殊材质或功能轮胎利润能达到80-120元。
- 其他维修项目利润:涉及电路修复、电机维修等专业技术的维修服务费用较高,此外,更换刹车、控制器等配件也有一定的利润空间。
有利因素
- 市场需求大:随着环保意识的提升和政府政策的支持,电动车保有量不断增加,无论是新车购买需求还是使用后的维修需求都在上升。
- 成本相对较低:相比传统汽车销售和维修店,电动车门店的投入相对较小,主要成本在于房租、装修和拿货成本等。
- 盈利模式多样:除了电车销售和修车业务,还可以通过以旧换新、销售附属件如车锁、车篮、雨衣等增加收入。
- 客户粘性较高:提供修车服务可以增加客户与门店的接触频率,提高客户粘性,客户在修车过程中可能会产生购买新车或其他配件的需求,也更有可能向他人推荐该门店。
风险因素
- 市场竞争激烈:电动车市场竞争激烈,包括品牌之间的竞争、线上线下渠道的竞争等,可能会导致电车销售价格压低,利润空间缩小。
- 技术更新换代快:随着电动车技术的不断发展,新的车型、新的技术不断涌现,修车人员需要不断学习和更新技术知识,以适应市场的需求。
- 配件质量和供应问题:配件的质量直接影响修车的质量和客户满意度,如果配件质量不佳,可能会导致客户流失。同时,配件的供应也可能受到市场因素的影响,出现缺货、断货等情况,影响修车业务的正常开展。