通常来说，并不是外贸“不能做外贸”，而是可能存在一些因素导致外贸业务开展面临困难或挑战，主要有以下几方面：
外部环境因素
- 贸易壁垒：各国为了保护本国产业，可能会设置各种贸易壁垒，如关税壁垒，通过提高关税增加进口商品的成本，削弱我国商品在国际市场的价格竞争力。非关税壁垒方面，包括设置严格的技术标准、环保要求、质量认证等，像欧盟的一些环保指令，对产品的环保性能要求极高，可能使很多企业的产品难以达到标准而无法进入其市场。
- 国际政治局势：国际政治关系的不稳定会对外贸产生重大影响。例如中美贸易摩擦，两国之间加征关税、出台贸易限制措施等，导致相关进出口企业的成本上升、订单减少。地区冲突也会严重影响外贸，如俄乌冲突使得当地及周边地区的贸易运输受阻，供应链中断，许多涉及相关地区的外贸业务不得不暂停或取消。
- 全球经济形势：全球经济的波动对外贸影响显著。在经济衰退时期，各国居民消费能力下降，市场需求萎缩，如2008年全球金融危机爆发后，国际市场对各类商品的需求大幅减少，我国很多外贸企业订单量骤降，不少企业甚至面临倒闭风险。
企业自身因素
- 产品竞争力不足：产品的技术含量低、附加值不高，在国际市场上就只能靠价格竞争，容易受到成本波动和竞争对手的冲击。如一些传统的服装加工企业，产品款式单一、缺乏创新，在面对东南亚等地区更低成本的竞争时，订单逐渐流失。品牌影响力小也会导致产品在国际市场上难以获得消费者的信任和认可，市场份额难以扩大。
- 运营管理问题：资金链断裂是很多外贸企业面临的严重问题，由于外贸业务的账期较长，加上一些企业过度扩张或资金周转不畅，一旦遇到订单延迟付款或市场波动，就可能陷入资金困境。物流配送方面，物流成本高、运输时间长、货物跟踪不及时等问题，会影响客户体验，导致客户满意度下降，如一些运往欧美地区的货物，由于物流拥堵等原因，延迟交付，使客户遭受损失，进而影响后续合作。
- 专业人才短缺：外贸业务涉及国际贸易规则、外语、市场营销等多方面的知识和技能。缺乏专业的外贸业务员，会导致在与客户沟通、订单洽谈、合同签订等环节出现问题，如因语言沟通障碍或对贸易规则不熟悉，导致订单失误或纠纷。没有专业的外贸管理人员，企业在战略规划、市场拓展、风险控制等方面就会缺乏有效的决策和管理，影响企业的长远发展。
其他因素
- 信息不对称：在全球市场中，买卖双方之间、不同地区市场之间可能存在信息不充分、不及时的情况。外贸企业可能难以全面了解目标市场的需求特点、消费者偏好、竞争对手情况等，导致生产和销售的盲目性，产品无法精准对接市场需求。
- 政策法规变化：各国的贸易政策、税收政策、产业政策等不断调整和变化，如果外贸企业不能及时了解和适应，可能会面临合规风险，如出口退税政策的调整可能影响企业的利润空间，一些国家对特定产品的进口管制政策变化可能导致企业订单被取消。