对于外贸小白来说，学习做外贸可以从以下几个方面入手：
基础知识学习
- 外贸流程：了解外贸从寻找客户、报价、接单、生产安排、订舱报关、装船出运到收汇核销等各个环节的具体操作，可通过阅读《外贸七日通》等相关书籍或在网上搜索外贸流程的详细资料进行学习。
- 国际贸易术语：掌握如FOB、CIF、EXW、FCA等常见贸易术语的含义、风险划分、费用承担等内容，它们是国际贸易合同的重要组成部分，直接关系到买卖双方的权利和义务。
- 外贸法律法规：熟悉《联合国国际货物销售合同公约》等国际公约以及国内的《对外贸易法》等相关法律法规，了解如何在法律框架内进行贸易活动，保障自身权益。
- 国际结算方式：学习T/T（电汇）、L/C（信用证）、D/P（付款交单）、D/A（承兑交单）等结算方式的操作流程、风险点及防范措施，这对于确保收汇安全至关重要。
平台与工具运用
- B2B平台：了解阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等主流B2B平台的操作规则，学会如何发布产品信息、优化产品详情页、进行关键词排名优化等，以提高产品曝光率和点击率。
- 社交媒体平台：利用领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）、推特（Twitter）等社交媒体平台进行客户开发和品牌推广，通过建立专业的公司页面和个人账号，发布有价值的内容，与潜在客户互动，拓展客户资源。
- 外贸工具：学会使用海关数据查询工具来了解目标市场的进出口数据、竞争对手情况等；利用邮件营销工具进行高效的客户开发和跟进；掌握一些图片处理工具和视频制作工具，用于优化产品展示素材。
客户开发与维护
- 寻找客户：通过B2B平台、社交媒体、海关数据、参加展会等多种渠道寻找潜在客户，也可以利用谷歌（Google）等搜索引擎进行精准搜索，还可以通过行业协会、商会等机构获取客户名单。
- 客户沟通：提高商务英语写作和口语能力，能够与客户进行清晰、准确、专业的沟通。掌握邮件沟通技巧，注意邮件的格式、语气、内容，及时回复客户的咨询和反馈。
- 客户维护：定期与老客户保持联系，向他们推送新品信息、优惠活动等，提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和转介绍。
产品知识与市场调研
- 产品知识：深入了解自己所销售产品的性能、特点、优势、生产工艺、质量标准等，只有对产品了如指掌，才能在与客户沟通时准确地传递产品价值，解答客户疑问。
- 市场调研：分析目标市场的需求特点、消费习惯、市场规模、竞争态势等，了解目标市场的政策法规、贸易壁垒等情况，以便制定针对性的营销策略。
实践与积累经验
- 模拟操作：可以通过一些外贸模拟平台进行操作练习，熟悉外贸业务流程，积累实践经验，如Topeasy外贸实习平台等。
- 跟岗学习：如果有机会，到外贸公司或企业的外贸部门进行跟岗实习，在实际工作中学习外贸操作技巧，向有经验的同事请教，了解外贸业务的实际运作情况。
- 自我总结：在学习和实践过程中，要不断总结经验教训，分析自己在客户开发、业务操作等方面存在的问题，及时调整策略和方法，逐步提升自己的外贸业务能力。