要通过自家产品做外贸生意，可以参考以下几个关键步骤：
市场调研
- 目标市场选择：分析不同国家和地区对于你产品的潜在需求、市场规模、竞争情况等。比如，若你销售的是时尚服装，欧美、日韩等时尚敏感度高且消费能力强的市场可能是重点考虑对象，但同时也要关注新兴市场如东南亚、中东部分国家消费需求的崛起。
- 了解法规政策：熟悉目标市场的进出口相关法规、产品认证要求、质量标准等。例如，出口到欧盟的电子产品通常需要符合CE认证标准，销往美国的部分食品要遵循FDA的相关规定，确保自家产品能合法进入目标市场。
- 分析竞争对手：研究目标市场中已有的同行竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道、品牌形象等，以便找到差异化竞争的方向。
产品准备
- 优化产品：根据目标市场需求和反馈，对自家产品在功能、外观、包装等方面进行适当优化改进。比如针对欧美市场偏好简约环保包装的特点，调整产品包装设计。
- 产品认证：按目标市场要求去获取相应的产品认证，证明产品质量和安全性等符合标准，这是进入很多海外市场的敲门砖。
搭建外贸团队或寻求合作
- 内部团队组建：如果规模允许，组建包含外贸业务员（负责客户开发与跟进）、跟单员（跟进订单生产、运输等流程）、单证员（处理各类外贸单证）等岗位的外贸团队，确保业务有序开展。
- 寻求外部合作：也可以与专业的外贸代理公司合作，借助他们的经验、渠道以及专业人员来处理外贸业务流程，自己则专注于产品生产和供应环节。
线上营销推广
- 建立企业官网：设计专业且符合海外用户浏览习惯的英文（或对应目标市场语言）网站，展示产品详细信息、公司优势等内容，方便海外客户了解并联系。
- 利用电商平台：入驻国际知名的B2B电商平台如阿里巴巴国际站、环球资源等，或者B2C电商平台如亚马逊、速卖通等（根据产品适合的销售模式选择），发布产品信息，获取曝光和客户询盘。
- 社交媒体营销：利用Facebook、Instagram、LinkedIn等海外社交媒体平台，创建企业账号，定期分享产品相关的内容、案例等，吸引潜在客户关注并互动，积累品牌影响力。
线下营销推广
- 参加国际展会：报名参加目标市场或行业内知名的国际展会，如德国汉诺威工业博览会、中国广交会等，在展会上展示产品实物、与潜在客户面对面交流，拓展业务合作机会。
- 拜访客户：条件允许的话，安排人员到目标市场去实地拜访重点客户、经销商等，增进彼此了解与信任，促成合作。
外贸业务流程操作
- 报价与洽谈：收到客户询盘后，及时准确地提供产品报价，包括价格、交货期、付款方式等关键信息，并与客户进行商务洽谈，争取达成合作意向。
- 签订合同：双方就各项条款达成一致后，签订正式的外贸合同，明确双方权利和义务，保障交易顺利进行。
- 生产与备货：按照合同要求安排生产，确保产品按时、按质、按量完成备货。
- 物流运输：选择合适的国际物流方式，如海运、空运、国际快递等，根据产品特点、交货期、成本等因素综合考虑，并办理好报关、清关等相关手续。
- 收款与售后：采用安全合理的收款方式，像T/T（电汇）、L/C（信用证）等，确保货款安全回收；同时做好售后服务，及时处理客户反馈的问题，维护良好的客户关系，利于后续长期合作。
总之，做自家产品的外贸生意需要多方面精心筹备和持续运营，不断积累经验，才能在国际市场上逐步站稳脚跟并拓展业务。