甘肃省外贸工作整体呈现出良好的发展态势，具有诸多亮点和积极因素，以下是具体分析：
发展成果
- 进出口规模与增速显著：2024年甘肃外贸进出口总值达到615.4亿元，同比增长25.2%，增速在全国排名首位。
- 贸易结构持续优化：主要贸易方式均实现正增长，一般贸易进出口426.1亿元，增长14.8%，占全省外贸总值的69.2%。加工贸易进出口161.7亿元，增长42.7%；保税物流进出口26.7亿元，增长368%。
- 外贸主体不断增多：2024年，甘肃有进出口实绩的企业875家，较上年度增加139家。全省“经认证的经营者”（AEO）企业增至10家。
- 外贸市场持续拓展：贸易伙伴增至150多个国家和地区。对共建“一带一路”国家进出口473.9亿元，增长27.7%，占全省外贸总值的77%；对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）其他成员国进出口140.3亿元，增长7.7%，占全省外贸总值的22.8%。
- 特色产品出口亮眼：2024年农产品出口37.4亿元，增长27.8%，种子、鲜苹果、苹果汁和蔬菜等主要农产品出口均有不同程度增长。同期，甘肃有机化学品出口5.3亿元，增长40.6%。
发展机遇
- 政策支持：“一带一路”倡议深入推进，甘肃作为重要节点省份，政策红利不断释放。甘肃还可深度融入西部陆海新通道建设，不断完善合作机制，强化协同能力，加快向西和向南开放步伐。
- 平台建设：甘肃依托综保区、经开区等开放平台，引进重点企业带动进出口。兰州中欧班列节点城市作用凸显，国际货运班列稳定运行，还新开通了4条国际货运包机航线，新建运营海外仓6个。
- 产业优势：甘肃特色农产品资源丰富，如平凉苹果、甘肃种子等在国际市场有一定竞争力。同时，新能源、新材料、生物医药、精细化工等产业不断发展，为外贸出口增添新动力。
面临挑战
- 物流成本：地处内陆，物流运输距离长，物流成本相对较高，降低了产品的国际竞争力。铁路、公路等物流网络有待进一步完善，多式联运的衔接效率还需提高。
- 人才短缺：外贸业务涉及国际金融、贸易规则、外语等多方面专业知识，甘肃专业外贸人才相对匮乏，制约了外贸企业的发展和业务拓展。
- 品牌建设：在国际市场上，甘肃的外贸品牌知名度和影响力普遍较低，缺乏具有国际竞争力的品牌产品，产品附加值和利润空间有限。