外贸订单越来越少，主要由国际环境、国内环境两方面因素导致，具体如下：
国际环境方面
- 全球经济形势不佳：全球经济增长放缓，主要经济体增速普遍下降，如美国、欧洲等地区消费需求低迷，消费者消费意愿降低，对进口商品需求随之减少，直接导致国际市场需求疲软，影响外贸订单量。
- 地缘政治局势紧张：俄乌冲突、巴以冲突等，使世界局势动荡不安。一方面影响贸易通道，如巴以冲突导致苏伊士运河运输受影响，货物运输不得不绕道，增加运输时间和成本；另一方面引发市场不确定性，使客户对下单持谨慎态度，甚至延期或取消订单。
- 贸易保护主义抬头：部分国家为保护本国产业，频繁设置关税壁垒与非关税壁垒，如美国对中国出口商品加征关税、实施贸易限制措施，部分发展中国家也调整贸易政策，增加了外贸企业成本，压缩利润空间，限制了外贸订单。
- 供应链布局调整：全球供应链不断调整，一些企业为追求更低成本和更高效率，将产业转移至劳动力成本更低、政策更优惠的地区，如东南亚国家。这使得中国等传统制造业国家在中低端市场面临竞争，部分订单流失。
- 汇率波动：本国货币升值会使出口商品在国际市场上价格相对上涨，降低产品竞争力，导致订单减少。同时，汇率波动还增加了外贸企业结算风险，使客户下单更加谨慎。
国内环境方面
- 成本上升：随着经济发展，国内劳动力成本、原材料价格、土地成本等不断上升，削弱了产品在国际市场上的价格竞争力，使一些对价格敏感的客户转向其他成本更低的国家和地区采购。
- 企业自身问题：
- 产品质量不过关：产品质量是企业的生命线，若产品质量无法达到客户要求和国际标准，客户收货后不满意，就可能不再下单或减少订单量。
- 交货期延误：交货期是外贸的关键因素，若企业因生产安排不合理、供应链管理不善等原因导致交货延迟，会影响客户销售计划，使客户对企业信任度降低，进而流失订单。
- 服务不到位：外贸业务流程复杂、周期长，客户在询盘、下单、运输等各环节有疑问或问题时，若企业不能及时、专业、热情地解答和处理，客户可能会因体验不佳而选择其他供应商。
- 获客渠道单一：许多外贸企业过度依赖展会和B2B平台等传统获客渠道，随着市场变化，这些渠道效果逐渐下降，而企业又未能及时开拓如独立站、社交媒体等新型获客渠道，导致客户资源减少，订单量下滑。